一、项目类型与成果

• 类型：民营上市公司

• 成果：对标分析、外部环境分析、综合经营管理诊断分析、营销战略规划、营销战略推进计划、营销组织优化、薪酬管理制度、绩效管理制度、办事处独立核算办法、授权体系、营销流程手册。

二、客户基本情况

新乡市万和过滤咨询股份公司(股票简称：万和过滤;股票代码：831389)成立于2000年1月，注册资本3000万元，专业从事各种工业用过滤器、滤芯的研制、销售、生产及咨询服务，坐落于素有"中国过滤之乡"美誉的河南省新乡市。

　　公司资质：公司为高新咨询企业，并于2014年在新三板挂牌上市。公司通过了 ISO9001和ISO14001 质量环境管理体系认证，取得了欧盟“CE”产品安全认证证书，入选中国成长企业5020工程重点联系企业，并获得了“河南省科技型中小企业”、“新乡就业再就业示范基地”、“新乡重合同守信用企业”等多项荣誉和称号。

公司总部设有销售中心，负责国内和国际业务，所服务客户遍及全球，产品远销欧洲、南美、中东，东南亚等20多个国家和地区;公司在大连、鄂尔多斯、榆林、朔州、银川等地亦设有办事处。

三、项目背景

从万和过滤过去10年的发展历程来看，主要得益于两点：市场增长红利与咨询上的先发优势，尤其是在行业标准的制定上。但是长时间的顺风顺水，使得企业惰性增长，没有形成明显的核心竞争力。目前的难题是：成长中企业面临的转型问题。既要在经营恶化的现状中求生存又要在激励的市场竞争中实现转型，是公司目前的基本现状。这一基本现状是硅宝科技启动本次咨询项目的主要动因。

在市场化快速发展的过程中，虽然硅宝科技也取得了迅速的增长，但更多的是得益于建筑产业的蓬勃发展，目前公司的增长仍旧主要来自于市场的增长而非竞争能力的增长。公司目前到底处于何种水平？目前增长乏力主要原因何在？哪些内部管理问题制约了企业的快速增长？如何利用激励措施来实现企业的快速追赶？这多个问题成为万和过滤引入外脑的基本原因。