一、项目类型与成果

• 类型：战略规划、组织设计、绩效管理

• 成果：同业研究报告，组织架构设计方案，公司商业模式梳理报告，规划期战略目标，五大战略梳理报告，绩效考核方案，绩效指标库及绩效指标，能力与态度绩效考核指标库，绩效考核制度。

二、客户基本情况

• 企业性质：国有独资法人全资企业，中石油旗下

• 主营业务：钢管钢丝绳的生产与销售，类似企业如贵绳股份、法尔胜

三、项目背景

企业的战略转型初现曙光，但存在战略共识度低、战略举措系统性及协同性不足、战略与绩效的衔接度弱等问题。通话战略澄清、战略解码会在长期战略与年度战略、年度工作计划、绩效管理体系间建立链接，将战略目标分解为各部门、各主将的战略行动和责任。

四、解决方案

（一）基础调研阶段：内部调研与外部资料研究

访谈调研，首先明确访谈调研计划、调研对象、调研内容、调研目的与期望；采取独立面谈形式，配以相应的访谈提纲，以辅助访谈的顺利实施，访谈提纲应在访谈前提供给被访者参阅，便于被访者准备；访谈过程中，咨询项目组会安排主访人员和记录人员，咨询项目组主访人员会根据访谈人员实际情况进行调配；进行访谈会议进行整理及核心要点提炼。

内部资料研究，首先编制资料清单，提交客户方，预留一周左右时间进行内部资料收集；资料收集工作为多轮采集工作，第一轮资料收集以初次提交的资料清单为准；基于客户方提交资料，进行内部资料研究与分析，对客户方内部各项资源能力、核心竞争力、内部有劣势进行分析诊断；在访谈调研的基础上，基于内部资料研究与分析，出具企业发展内部诊断与分析报告。

外部资料研究，基于访谈调研与内部资料研究，明确外部资料研究的行业范围、竞争对手情况、外部最佳实践等关键内容；通过PEST模型对企业当前所面临的外部机会与威胁进行分析，通过波特五力模型、行业吸引力矩阵等模型对企业所处行业的竞争结构、发展趋势、行业壁垒、行业集中度、行业关键成功因素等方面进行分析；对行业内典型企业进行研究分析，重点聚焦企业概况、发展历程、业务组合及布局、内部管理及运营、发展举措等方面；

4）基于以上研究，输出企业外部环境分析研究方案。

（二）关键命题研讨及规划编制阶段：战略核心命题研讨及总体规划方案编制

1、战略核心命题研讨。基于基础调研阶段相关研究与分析，编制企业发展关键命题研讨方案；组织企业中层以上人员参与企业发展关键命题研讨，组织开展2-3次；结合多轮研讨情况，进行关键命题的调整及确定。

2、总体规划方案编制，在明确企业发展关键命题的基础上，完成企业发展总体战略发展规划方案的编制。

（三）战略实施与控制，战略核心命题研讨及总体规划方案编制。基于总体战略规划方案的基础上，对总体战略的各细分业务战略规划进行编制，明确业务发展目标及实现路径；基于总体战略规划方案的基础上，采用平衡计分卡模型，通过财务、运营、客户、学习与成长四个维度进行战略分解，明确年度关键经营目标、绩效指标、重点工作任务；建立战略计划、战略执行、战略评估、战略反馈四个环节的动态的控制体系。