一、项目类型与成果

• 类型：组织管控及股改方案

• 成果：《诊断调研报告》、《组织管控及权责权责界面报告》、《组织书册》、《权责手册》、   《项目股改跟投方案》、《股改跟投核心指标测算》、《股改跟投协议》、《股改大会策划方案》

二、客户基本情况

天地控股有限公司成立于2000年，旗下拥有十余家全资及控股子公司，业务范围包括房地产开发、租售、物业管理等相关领域，公司秉承规模化、专业化、集约化、一体化的经营运作模式，在各领域均具有良好的口碑及卓越的竞争力。

主营业务：公司开发的项目涉及高档写字楼、大型住宅社区、高档公寓wnhouse社区、高档别墅、商业中心及高档休闲度假村等多种物业形态。

三、项目背景

（一）行业背景

地产白银时代，房企规模增速放缓、行业利润率持续下滑、投资效益递减，房企面临的拿地风险、开发过程中的运营风险、销售风险进一步放大。通过合伙制实现利益共享、风险共担成了房企的共识选择。

标杆房企的实践证明，作为项目层面的股权激励机制的跟投促使房企运营更有效，盈利能力更强，项目周转更快。

在实施跟投的同时，进行商业与运营模式创新，推进组织从科层制向自组织转变。体系实现对战略目标的支撑、对员工发展的牵引、以及对薪酬、职级、培训发展等管理体系的支撑。

从地产行业来看，增量时代早已过去，行业竞争者们逐渐改变了观念，从“市场中要利润”转向了从“管理中要利润”；从企业经营来看，江西事业部面临着“业务聚焦”的战略选择和“管理幅度增大”的管理难题。这样的背景下，重视“融投建管退”的一体化，以“资金管理”和“人均效能”为抓手的管理模式成为大多数房地产企业的必然选择。

（二）主要问题

响应行业趋势，开展“组织瘦身”行动。资源有限聚焦的情况下，应加大事业部各中心的专业能力建设，所以中心数量不建议继续缩减，而将重点放在缩减城市公司上，部分产值贡献较小的公司如宜春公司可就近与南昌四区域公司进行合并，如景德镇公司已近项目尾期可调整为项目部。

分层分类管理，开展“公司分级”行动。可按照年产值20亿为红线，分为一二级城市公司，其中，赣州作为江西副省级城市，应作为战略发展区域，建议仍将赣州公司定位一级城市公司。初步考虑将南昌公司、VR科创城公司、赣江新区公司、赣州公司、鹰潭公司定位为一级公司，萍乡公司、上饶公司定位为二级公司，宜春公司、景德镇公司调整为项目部。

聚焦人均产能，开展“精简部门”行动。建议取消城市公司商业运营部和产业发展部，由商管公司和产业发展中心直线对接业务管理，既达到了精简的目的，又能更直接实现专业对口管理。一级城市公司其他部门保留，相对充分授权；二级城市公司主要保留开发和建设功能，建议酌情取消营销部和客服部，相关业务改由事业部营销中心和客服中心直管，事业部进行强管控，这样一方面解决城市公司相关专业能力不足的问题，一方面方便集团管控关键节点。二级城市公司投资开发部可改为开发部，取消土地拓展职能，保留开发报建功能。