一、项目类型与成果

• 项目类型：战略规划 

• 项目成果：《公司“十四五“发展规划》，主要回答“十三五”规划之情情况回顾、公司所处的形势、发展的总体要求和关键问题、发展的思路与关键举措、同业对标等。

二、客户基本情况

• 企业性质：国有-某公路开发集团下属企业。

• 主营业务：生态修复（工程）、园林绿化（工程，含运维）、苗木种植等。

三、项目背景

• 直接动因：“十三五”末，集团统一安排启动“十四五”规划

• 关键需求：

——如何在国企重组中占据主动位置。在重组大背景下，需要提前谋划，成为重组的主体、避免成为被重组的对象。

——如何转型升级、如何利用集团内部资源。从传统的工程施工向服务商、运营商转型，应该是怎样的路径，关键抓手有哪些、有哪些风险、需要哪些保障。

• 企业的发展阶段：虽然体量不大，但战略意图、方向已经明确，更看中战略“落地”。

• 对生态园林企业的发展谋划，我们的基本观点：

——行业市场规模大（数千亿量级），属于受政策鼓励的朝阳产业，处于上升期，值得长期深耕；

——市场集中度低，表明行业进退壁垒较低，多数项目的竞争壁垒不高；但行业企业可以做大（东方园林是目前全球最大的生态企业，即目前可以看到的成长天花板为百亿量级），多项目运作、跨区域发展是基本特征-跨区域发展与项目管理能力；

——主要购买对象为“政府”（其偿债能力需重点评估，更加侧重品牌），订单的表现形式为项目，往往通过招投标方式开拓市场-项目营销能力与品牌力；

——属于劳动密集型产业（即便大量外包），管理费用和财务费用对利润率影响显著：精细化或范式管理能力；

——属于资金密集型产业（领先企业重资产、总资产周转率低特征），企业的发展速度、经营的稳健性受资金影响较大：资金实力或资本运作能力；

——跨界融合发展虽不为传统生态工程类企业所擅长，但更能为“客户”创造价值（如园林+文旅带来地方消费；园林+环保提供一揽子解决方案）；

——生态环保产业的业务结构调整方向明朗（从末端治理到生态治理，从专业化到一体化）全产业链的多要素整合能力；

——属于传统行业，产品颠覆性创新难度大、商业模式（项目制；咨询与设计、施工、苗木销售与养护、EPC、PPP等）的稳定性高，企业核心能力（如上述：品牌、项目管理、投融资、一揽子解决方案、跨界融合发展等）的重要性高于新机会的重要性。