一、项目类型与成果

• 项目类型：营销、战略。

• 项目成果：《公司转型升级与破局规划》，主要回答公司所处的形势、发展的总体要求和关键问题、发展的思路与关键举措、行动计划、商业模式升级等。

二、客户基本情况

• 企业性质：国有。

• 主营业务：大桶饮用水加工、销售。

三、项目背景

• 以4P（或4C）为中心的传统竞争方式“失灵“，带动持续成长”吃力“，这是有行业特点决定的：

——直接动因：完全竞争市场，竞争白热化（地级市范围内同类企业七八十家），公司销售逐年下滑；

——行业进入成熟期。该阶段的市场中多数消费者的品牌选择已经趋于稳定；甚至有萎缩可能性（全屋净水、自来水水质提升的挑战）；

——行业进入壁垒低，带来的问题是很难产生“超额”利润。

——竞争要素同质化，技术含量不高，带来的问题：竞争强度高，同业的竞争手段趋同；竞争水平高，竞争往往是综合的、立体的。

——单价低，消费频率稳定，带来的问题是少量客户的转化对公司收入的提升效果有限。

——走出去难度大：地方桶装水企业很难发育出全国性的加盟网络。

• 破局思路：从发展、转型升级而非竞争入手

——公司的破局之道来源于其积累的核心资源（国资背景；客户基数庞大；水好），可能的方向有两类。其一，产品多样化、跨界联合发展（与其他粮油米国企合作）；其二，本地化社区化发展，打开更广阔的发展空间。

——破局后的公司可能的“蓝图”：（1）产品多样化（与当前的七八家家桶装水生产企业之间不再是直接竞争关系，对现有的竞争对手形成降维打击）；（2）打开成长天花板、形成发展加速度；（3）组织集团化；（4）成为本地市民的生活超市；（5）探索继续跨界，与大型商超合作与混改。

——破局的前提条件：公司是国有企业，战略层面的谋划需要自来水公司的支持。