一、行业范畴

教育培训是近年来逐渐兴起的一种将知识教育资源信息化的机构或在线学习系统。教育培训市场分析指出，这种机构或网站会包含从幼教到大学，甚至博士或者出国等各个阶层的教育信息。也有包括对现任职位的工作者或者下岗人员等类别的技能培训，是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性网站或培训机构。教育培训可以分为语言培训、艺术培训、特长培训、专业知识培训等等。

二、行业特点

根据《2019中国教育行业研究报告》，2018教育行业市场规模约为2.68万亿元，至09年起CAGR约为12%。2018年幼教产值约为2300亿元，K12教育产值约为8000亿元；在线教育和职业教育受到政策驱动，产值分别达到了3000亿元和7000亿元。2019年中国教育培训市场规模约3.24万亿元，较18年增长了20.9%，随着中国居民教育支出的增长，各项政策的出台，2020-2025年间，随着二孩年龄增长至学龄儿童，教育培训市场规模平均增长率将稳定在15%左右，预计到2025年中国教育培训市场规模将达7.5万亿元。 

从产业链来看：上游主要包括物业支持、师资支持和咨询支持，此外还包括课程体系和教具供应商。中游则主要包括各类培训机构，主要包括课程体系、运营管理体系构建和提供各种类型的课程服务等（大班/小班/一对一，线上或线下，双师模式等）。下游主要包括各类线上+线下渠道等进行推广，最终面向终端消费者（学生或学校等）。 

教育培训行业的痛点：获客成本高，中国教育培训行业存在的痛点就是获客成本极高，根据调查数据显示，我国教育行业流量的70%用在百度上，对于大多数中小教育商家来说，百度营销价格昂贵，教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%，其中线上营销约占1/3。营销渠道分散，教育行业获客渠道不下于十种，线下地推、SEO、SEM、社交平台广告、异业合作、EDM等......投放渠道多，导致用户比较分散，但产品的课程而不是快消品，了解产品需要一定周期和深度，同时获取信息的可靠渠道并不能成为最终决定付费的关键因素。  转化周期长，对于教育培训行业来说，用户在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期，课程内容是否优质，如k12家长给孩子购买还要看教学进度是否符合孩子当前所需，孩子是否喜欢等.....传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大，很难再打动用户；师资水平不一，教师人才可持续开发和培养的缺乏，导致机构的可持续发展充满不确定性。 

三、行业发展趋势

（一）品牌化格局形成 

在未来,中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如:英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场,最后将形成像家电业和电脑业,大品牌割据市场的格局,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,将标准化和专业化的运营模式向全国推广,这也将是中国教育培训业的未来发展格局。 

（二）进入国际市场竞争 

在国际教育集团进入中国教育市场的同时,中国的教育机构也要走向国际大舞台,同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争,本土品牌需要联手行动,加大产业联盟,既要学习国际先进的教育模式和教学科技咨询,同时也要借助本土的优势研发国内教育产品,提高与国际教育集团的竞争力。 

（三）“互联网+教育” 

随着“互联网+”时代的到来。如今，除传统的新东方、巨人教育等公司主动转型外，各种在线教育新锐公司也是层出不穷，BAT等互联网公司纷纷进军教育培训行业，受到资本的热烈追捧，在线教育用户边界不断扩大。 

同时，各种线下教育培训机构为抢夺生源也拼尽了全力，在单纯的做地推、发传单之外，开始使用互联网工具进行推广宣传，借助互联网的优势提高学校教学质量和管理效率，“互联网+教育”在未来仍会继续喷发。 

“互联网+教育”是未来教育发展的趋势，不可避免。在线教育对线下教育的冲击是必然的，但无论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字，精品课程的设计、师生之间的真实互动交流、教师教学质量等等，仍旧是决定学校生死存亡的重要因素。 

三、中和企略解决方案

针对教育培训的特点，中和企略提供企业战略规划、集团管控、组织管理、流程优化、人力资源管理、制度体系建设、风险与内控管理、企业文化建设等多方面的个性化咨询服务。 

1、战略规划咨询 

对于企业的战略规划，采用战略分析框架，进行企业的个性化战略咨询。主要咨询内容包括战略目标、战略定位和战略发展路径的设计。 

2、集团管控咨询 

遵循以评估组织战略、产品、 能力三大要素为核心的管控模式选择原则，在清晰集团总部和下属单位组织定位的基础上，充分评估、界定管理层级及各自在各专业领域管控的具体广度和深度，形成相应的管控模式。 

3、组织创新咨询 

从组织状态诊断、战略导向、管控模式、关键职能、机构设置、运营机制、制度与流程体系等方面对企业的组织进行具体优化设计，以保障战略落地。 

4、人力资源管理咨询 

在战略规划和组织优化的基础上为制造型企业进行人力资源规划、定岗定编、岗位工作分析、人力素质测评、绩效薪酬体系设计和培训。 

5、制度体系建设咨询 

从企业制度体系现状评估开始，在制度体系框架建设、制度体系内容建设、制度落地实施体系建设、制度评估体系建设以及对制度管理体系的建设，形成一个完整的制度全生命周期闭环管理，使制度成为企业科学化、精细化管理的有效工具。 

6、风险与内控咨询 

在合规型内控体系建设的基础上，全面梳理企业目前所面临的整体风险，将这些风险全部纳入到企业风险管理体系，从而实现企业风险的全内控管理，确保企业在风险可控的状态下运行。 

7、企业文化咨询 

通过诊断企业的文化类型及管理模式，锁定企业的核心价值。经全员共识确定基于核心理念的关键时刻，并形成相应原则与机制，强力打造组织的文化磁场。着重关注员工的敬业度，工作氛围及管理模式，为企业实效解决企业文化根植实施的核心关键问题，助力企业持续提升价值，永续发展，基业长青。